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你會銷售麽??銷售“銷”的是?“售”的是?

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瀏覽:- 發布日期:2017-04-25 09:32:18【

你會銷售麽??銷售“銷”的是?“售”的是?

有產品就會有銷售,昨天全高清录播系统大片討論了銷售中常見的問題客戶問:最低價多少?老板,你該怎麽答?

拜訪客戶是常事兒,被客戶拒絕更是常事兒。職場問題多如牛毛,有沒有困擾你已久的難題?今天全高清录播系统大片再繼續深入討論關於銷售的疑難點。


一、銷售過程中銷的是什麽?

答案:自己

1、販賣任何產品之前首先販賣的是你自己。


2、產品與顧客之間有一個重要的橋梁: 銷售人員本身。


3、麵對麵銷售過程中,假如客戶不接受你這個人,他還會給你介紹產品的機會嗎?


4、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的,產品是一流的,服務是一流的,可是,如果顧客一看你的人,像五流的,一聽你講的話更像是外行,那麽,一般來說,客戶根本就不會願意跟你談下去。你的業績會好嗎?


5、你要讓自己看起來更像一個好的產品。


6、為成功而打扮,為勝利而穿著。銷售人員在形象上的投資,是銷售人員最重要的投資。


二、銷售過程中售的是什麽?

答案:觀念

1、賣自己想賣的比較容易,還是賣顧客想買的比較容易呢?


2、是改變顧客的觀念容易,還是去配合顧客的觀念容易呢?


3、所以,在向客戶推銷你的產品之前,先想辦法弄清楚他們的觀念,再去配合它。


4、如果顧客的購買觀念跟全高清录播系统大片銷售的產品或服務的觀念有衝突,那就先改變顧客的觀念,然後再銷售。


5、是客戶掏錢買他想買的東西,而不是你掏錢; 全高清录播系统大片的工作是協助客戶買到他認為最適合的。


三、買賣過程中買的是什麽?

答案:感覺

1、人們買不買某一件東西通常有一個決定性的力量在支配,那就是感覺。


2、感覺是一種看不見、摸不著的影響人們行為的關鍵因素。


3、它是一種人和人、人和環境互動的綜合體。


4、企業、產品、人、環境、語言、語調、肢體動作都會影響顧客的感覺。


5、在整個銷售過程中能為顧客營造一個好的感覺,那麽,你就找到了打開客戶錢包“鑰匙”。


四、買賣過程中賣的是什麽?

答案:好處

好處就是能給對方帶來什麽快樂跟利益,能幫他減少或避免什麽麻煩與痛苦。


1、客戶永遠不會因為產品本身而購買,客戶買的是通過這個產品或服務能給他帶來的好處。


2、二流的銷售人員販賣產品(成份),一流的銷售人員賣結果、服務(好處)。


3、對顧客來講,顧客隻有明白產品會給自己帶來什麽好處,避免什麽麻煩才會購買。 所以,一流的銷售人員不會把焦點放在自己能獲得多少好處上,而是會放在客戶會獲得的好處上。


4、當顧客通過全高清录播系统大片的產品或服務獲得確實的利益時,顧客就會把錢放到全高清录播系统大片的口袋裏,而且,還要跟全高清录播系统大片說: 謝謝!

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